Vous souhaitez écrire une page qui convertit, un e-mail qui décroche des rendez-vous, ou une publicité qui attire l’œil ?
Mais vous vous sentez bloqué : trop de modèles, trop de méthodes.
Quel cadre de copywriting choisir pour répondre à votre besoin précis en 2025 ?
Chez Copy House, nous avons passé au crible les six modèles les plus performants cette année. Leurs avantages, leurs limites, leurs cas d’usage.
Notre objectif : vous aider à choisir le bon cadre de persuasion, en fonction de votre offre, de votre canal de communication et de votre audience.
À la fin de ce guide, vous saurez :
- Quand utiliser PAS ou StoryBrand (et pourquoi) ;
- Comment combiner plusieurs méthodes dans un même message ;
- Quel modèle privilégier selon votre objectif et votre format ;
- Comment tester facilement différentes structures.
Bonne nouvelle : il n’existe pas de modèle universel. Le bon, c’est celui qui colle à votre message, à votre public et à vos objectifs.
Sommaire
1. Pourquoi utiliser un cadre de copywriting améliore vos résultats ?
2. Quels modèles dominent le copywriting en 2025 ?
3. Comparatif des modèles : tableau récapitulatif des frameworks en copywriting
4. Comment choisir son modèle en copywriting ?
5. Cas pratiques de modèles (frameworks) en copywriting
Foire aux questions sur les frameworks (cadres) de copywriting
1. Pourquoi utiliser un cadre de copywriting améliore vos résultats ?
Écrire sans structure, c’est comme construire une maison sans plan.
Vous posez des mots au hasard, vous perdez votre lecteur, et votre message passe à côté de sa cible.
Un cadre de copywriting vous apporte :
- Une logique claire, qui guide votre lecteur vers l’action ;
- Un gain de temps, car vous savez où commencer et comment terminer ;
- Une meilleure conversion, grâce à un enchaînement psychologique éprouvé.
Chez Copy House, chaque contenu débute par un objectif précis, un contexte défini, un profil de lecteur ciblé, puis le choix du modèle d’écriture adapté.
Vous vous sentez coincé entre trop de modèles et trop de méthodes ? Découvrez nos 7 méthodes pour détecter les problèmes clients (pain points) pour donner du sens à vos frameworks.
2. Quels modèles dominent le copywriting en 2025 ?
Entre promesses percutantes et récits bien ficelés, ces modèles dominent la scène du copywriting. Voici ceux qu’il faut maîtriser en 2025 pour écrire des messages qui convertissent vraiment.
PAS : Problème | Amplification | Solution
Pourquoi l’utiliser ?
Ce modèle fonctionne car il parle directement aux émotions. Il est particulièrement efficace face à une audience qui n’est pas encore convaincue.
Tendance 2025 :
Ajoutez une petite histoire ou un chiffre marquant pour rendre le problème plus concret.
À éviter si :
Votre lecteur est déjà conscient du problème : dans ce cas, il risque de décrocher rapidement.
AIDA (version enrichie) : Attention | Intérêt | Désir | Action (+ preuve)
C’est un modèle classique, simple, adaptable et toujours efficace. En 2025, il est enrichi par l’ajout d’une preuve concrète (témoignage, chiffre, certification) avant d’appeler à l’action.
Limite à noter :
Évitez ce cadre si votre offre est très spécialisée ou si vous manquez d’arguments forts pour susciter le désir. Dans ce cas, l’impact sera limité.
StoryBrand : votre client est le héros, votre offre est le guide
Ce modèle repose sur la narration. Votre client a un problème, vous arrivez comme le guide qui lui apporte un plan clair et un résultat positif.
C’est une méthode puissante pour les pages longues, les présentations complexes ou les tunnels de vente.
Conseil :
Évitez de l’utiliser pour des formats courts ou très directs, comme une publicité ou un e-mail de promotion rapide. Il risquerait de paraître trop lourd.
APP : Accord | Promesse | Présentation
Vous commencez par valider la situation de votre lecteur, vous formulez une promesse claire, puis vous annoncez la suite du message.
Ce modèle est parfait pour les accroches courtes, les publications LinkedIn, ou les vidéos de quelques secondes.
À éviter si :
Votre produit ou service est complexe, ou nécessite des explications pédagogiques. Ce cadre risquerait alors de simplifier à l’excès et de perdre en efficacité.
FAB : Fonction | Avantage | Bénéfice
Vous montrez une fonctionnalité, vous expliquez à quoi ça sert, puis ce que ça change pour votre client. Et vous ajoutez une question à la fin, du type :
« Imaginez ce gain au quotidien ? ».
C’est idéal pour les fiches produits et les argumentaires de vente.
4P/4U : Promesse | Illustration | Preuve | Appel à l’action / Urgent | Utile | Unique | Ultra-ciblé
Pourquoi l’utiliser ? Vous faites une promesse forte, vous illustrez, vous la prouvez, puis vous incitez à agir.
Pour ce faire, vous filtrez chaque phrase avec les 4 critères U : est-ce urgent, utile, unique, ultra-spécifique ?
C’est ce qu’il faut pour les titres, les accroches et les publicités en ligne.
Vous voulez aller plus loin ? Consultez notre comparatif des frameworks copywriting 2025 pour choisir le bon modèle selon votre contexte.
3. Comparatif des modèles : tableau récapitulatif des frameworks en copywriting
Vous hésitez encore ? Ce tableau vous offre en un clin d’œil les points forts, les limites et les supports idéaux de chaque modèle. À garder sous la main pour chaque nouveau texte.
Besoin d’un modèle concret pour organiser votre page ? Inspirez-vous de notre schéma de page de vente en 7 étapes pour structurer la logique persuasive.
4. Comment choisir son modèle en copywriting ?
Posez-vous ces 6 questions :
- Quel est votre objectif ? (Informer, convaincre, inciter à l’action…)
- Votre public connaît-il déjà son problème ? (Non / Oui / Il cherche une solution)
- Sur quel support allez-vous publier ? (E-mail, vidéo, page web…)
- Quelle est la durée ou longueur acceptée ? (15 secondes, 300 mots, 15 minutes ?)
- Avez-vous des preuves solides à montrer ? (Avis, chiffres, certifications…)
- Quelle émotion voulez-vous activer ? (Peur, envie, sécurité, curiosité…)
En répondant à ces six questions, vous clarifiez le contexte et choisissez le cadre le plus pertinent.
Exemple : si votre public ne vous connaît pas encore, que vous avez peu de temps et aucun élément de preuve, le modèle PAS est adéquat pour capter l’attention et poser une solution immédiate.
5. Cas pratiques de modèles (frameworks) en copywriting
Les voici ! Nos cas pratiques avec un exemple concret et professionnel qui conserve la logique et les storytelling de chaque cadre de copywriting.
E-mail de prospection : Modèle PAS (Problème – Amplification – Solution)
Objet : Vos relances LinkedIn restent sans réponse ?
Corps du message :
Vos messages restent sans ouverture. Les relances s’empilent… mais les réponses, elles, se font rares.
Pendant ce temps, vos concurrents engagent vos prospects, remplissent leur agenda, et avancent sans vous.
Grâce à notre séquence « GhostInbox », 67 % des messages privés sont lus en moins de 24h.
Résultat : +32 % de réponses sur un public totalement froid.
- Testez gratuitement la première séquence ici.
Page d’accueil SaaS → Modèle StoryBrand
Cible : Responsable RH dans une entreprise de taille intermédiaire
Vous gérez les départs, les intégrations, les urgences RH. Résultat : un turn-over élevé, et un sentiment d’impuissance face à l’érosion des talents.
Vous n’êtes pas seul : notre plateforme On-BoardMe est conçue pour vous soulager.
En 15 minutes de démonstration, découvrez comment automatiser les intégrations, créer un parcours d’accueil sur mesure, et fidéliser dès le premier jour.
Déployez la solution en 24 heures. Suivez vos indicateurs.
+40 % de rétention dès le premier mois.
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Publicité TikTok → Modèle APP (Accord – Promesse – Présentation)
Scénario vidéo (15 secondes max)
- Accord (voix off) :
Vous manquez d’idées pour poster sur LinkedIn ? Vous n’êtes pas seul. - Promesse (texte à l’écran) :
30 idées prêtes à l’emploi, validées par l’algorithme. - Présentation (visuel + appel à l’action) :
(QR code qui s’affiche)
Scannez, téléchargez. C’est offert.
Résultat : Coût par clic divisé par deux.
Pour garder ces scripts et accroches sous la main, créez votre propre swipe file copywriting : une réserve d’inspiration pour vos campagnes.
Fiche produit : Modèle FAB-Q (Fonction – Avantage – Bénéfice – Question)
Produit : Purificateur d’air de bureau, gamme pro
Fonction : Ce modèle intègre un capteur CO₂ de nouvelle génération.
Avantage : Il mesure en temps réel la qualité de l’air et vous alerte en cas de seuil critique.
Bénéfice : En améliorant la ventilation au bon moment, vous réduisez jusqu’à 70 % des maux de tête liés à l’environnement de travail.
Question : Et si votre bureau devenait enfin un lieu où l’on respire mieux, vraiment.
Résultat : Taux d’ajout au panier +18 %.
Foire aux questions sur les frameworks (cadres) de copywriting
Quel est le meilleur framework de copywriting en 2025 ?
Il n’y a pas de modèle unique : tout dépend de votre objectif, du canal utilisé (e-mail, page web, vidéo…) et du niveau de maturité de votre audience.
En 2025, PAS, APP et StoryBrand restent les plus performants, à condition de bien les adapter au contexte.
Quel modèle de copywriting utiliser pour un e-mail de prospection ?
Le cadre PAS est souvent le plus efficace en prospection à froid : il capte l’attention en partant du problème du lecteur.
Pour des e-mails plus informatifs ou relationnels, préférez APP ou AIDA enrichi (avec preuve).
Quel framework choisir pour une fiche produit ?
Le modèle FAB (Fonction – Avantage – Bénéfice) reste la référence pour transformer des caractéristiques techniques en bénéfices concrets.
En ajoutant une question finale (FAB-Q), vous favorisez l’engagement du lecteur.
Quel framework utiliser pour une publicité en ligne ?
Pour les publicités courtes et percutantes (Facebook, TikTok, YouTube), APP ou 4P sont recommandés : ils vont droit au but, posent une promesse claire et incitent à l’action dès les premières secondes. Et pour mesurer vraiment l’efficacité de vos choix (PAS, APP, 4P…), découvrez nos 9 indicateurs à suivre pour optimiser chaque version testée.
Pour en savoir plus, découvrez le Mastermind ! Et si vous manquez de temps, déléguez votre copywriting à nos experts.
