Le lead représente environ 5% du texte de votre page de vente.
Cependant, il est responsable de 80 % de son efficacité.
C’est fou non ?
Ce qui est encore plus fou, c'est que très peu de copywriters sur le marché internet français sont en mesure de rédiger un lead convaincant.
C’est pas pour paraître prétentieux.
J'observe simplement les choses.
Et trop de personnes se proclament Copywriter, sans même maîtriser les fondamentaux du Copywriting.
Fondamentaux dont le lead fait partie.
Alors si tu veux savoir ce qu’est un lead, et comment écrire un lead convaincant…
… Lis ce qui suit.
Le lead : le catalyseur de conversion
Tout d'abord, il faut définir ce qu'est un lead.
Qu’est-ce qu’un lead en copywriting ?
Le lead est l'introduction de votre page de vente.
C'est un peu comme la première impression lors d'une rencontre. Si une personne ne vous fait pas bonne impression la première fois… On va rarement fixer un second rendez-vous.
C’est pareil pour la copy.
Une excellente introduction sur une page de vente moyenne peut déclencher des ventes.
Par contre, une mauvaise introduction sur une page de vente excellente peut être désastreuse.
Pourquoi ces premières 5 % de mots génèrent 80 % des conversions ?
Autre point que j’aimerais préciser…
…Non, le lead ne se limite pas aux pages de vente.
Dans tout texte à objectif de conversion, il doit y avoir un lead !
Ce lead doit représenter à peu près 5 % de votre texte
Donc sur une page de vente de 100 pages, ce sont donc les 5 premières pages que je travaille le plus.
Par exemple, dans un script TikTok de 50 lignes, les deux premières lignes et demie sont les plus critiques.
Dernier point : Le lead n'est pas simplement le titre de votre texte.
Il comprend le titre, certes, mais il va au-delà.
Et si vous voulez exceller en copywriting, vous devez passer du temps à perfectionner votre lead.
Comment évaluer la qualité d'un lead pour un copywriter ?
Un lead efficace n'est pas conçu pour expliquer, mais pour teaser, pour créer une anticipation.
Teaser plutôt qu’expliquer
Il doit susciter l'excitation et l'intérêt chez votre lecteur cible.
Imaginez le lead comme le teasing d'un film.
Combien de fois avez-vous été tenté de regarder un film simplement à cause de sa bande-annonce ?
Anticipation et réécriture
A l’inverse, quand la bande annonce est mauvaise, on ne va pas se mentir, vous n’allez pas voir le film.
C’est exactement le même principe pour le lead.
Si le lead est mauvais, on ne lit pas la suite.
Donc s’il vous plaît, ne négligez pas votre lead.
Pour vous donner un ordre d’idée…
…il m’arrive parfois de recommencer 5 fois mon lead…
Avant même d’attaquer ma page de vente !
Et il m’arrive même, une fois ma page de vente écrite, de changer à nouveau le lead.
La recette d'un bon lead
Il n'y a pas de recette universelle pour un bon lead. Pas de structure miracle à copier coller.
Si vous me connaissez, vous savez que je déteste ça de toute façon.
Mais, il y a deux éléments essentiels que chaque lead devrait incorporer:
1. Pourquoi c'est différent ?
Le « nouveau » est ce qui attire le plus l’attention.
Notre cerveau est fait pour réagir au “nouveau”.
C'est un trait humain fondamental lié à notre époque animale.
Notre cerveau réagit à ce qui est nouveau car cela pourrait représenter une opportunité ou une menace.
Votre lead doit donc présenter une idée NOUVELLE à votre lecteur.
2. WIIFM : le bénéfice immédiat
Ici, il faut définir le bénéfice principal, l’opportunité principale.
Sans cette clarté, le lecteur n'aura aucune raison de continuer à lire.
C’est le “WIIFM”, autrement dit le “What’s in it for me”.
Qui peut être traduit par “En quoi c’est intéressant pour moi ?”, “Qu'est ce que ça m’apporte?”
C'est l'une des questions les plus importantes que votre audience se pose lorsqu'elle lit votre texte.
C'est d’ailleurs la question qui détermine si votre lecteur va continuer à lire ou non.
Votre lead doit donc répondre à la question WIIFM rapidement et efficacement.
Il est essentiel de bien comprendre votre audience cible pour pouvoir répondre précisément à leur WIIFM.
Que veulent-ils ? Quels sont leurs défis ? Quels sont leurs désirs ? Quelles sont leurs peurs ?
Le WIIFM doit être clair, convaincant et crédible. Et surtout, il doit être présenté de manière à ce que votre lecteur se sente impliqué personnellement.
Le lead est donc votre chance de répondre au WIIFM de votre lecteur et de l'inciter à continuer à lire.
Le lead : un équilibre délicat
Il serait simpliste de dire qu'il n'y a que deux éléments à respecter pour rédiger un bon lead.
En réalité, il y a d'autres facteurs à prendre en compte.
Je vais vous présenter les cinq autres aspects essentiels que je prends en considération quand je rédige un lead.
Le momentum :
3. La crédibilité : Votre lead doit être crédible.
Si vous faites une promesse extravagante qui semble trop belle pour être vraie, vous risquez de perdre la confiance de vos lecteurs.
4. L'urgence
Un bon lead crée un sentiment d'urgence. Il donne au lecteur le sentiment que l'offre est limitée dans le temps ou la quantité, ce qui encourage l'action.
5. Quelques preuves
C’est toujours bien de prouver ce qu’on affirme notamment dans la présentation de l’opportunité.
Pas besoin de développer, mais quelques preuves suffisent pour susciter l'intérêt du lecteur.
6. La simplicité
Un lead doit être simple et clair. Si le lecteur est confus ou distrait, il est probable qu'il ne continuera pas à lire.
7. La pertinence
Enfin, un lead doit être pertinent pour votre audience cible. Il doit répondre à leurs besoins, désirs ou problèmes. Si votre lead n'est pas pertinent, votre audience ne se sentira pas concernée.
Un open loop : Quand vous terminez votre lead, il est important de faire un open loop pour teaser ce que le lecteur va découvrir prochainement.
Un truc que j’aime bien faire personnellement ce sont les sommaires.
“Dans les minutes qui suivent, vous allez découvrir :
1……
2…..
3…….”
Pour conclure, le lead est un art et une science. C'est une compétence qui peut être développée avec du temps, de la pratique et de la patience. Alors n'hésitez pas à essayer, à tester et à peaufiner vos leads jusqu'à ce que vous obteniez des résultats satisfaisants.
Et n'oubliez pas, même si votre page de vente est impeccable, un lead mal conçu peut tout gâcher. Alors prenez le temps de le peaufiner jusqu'à ce qu'il soit parfait.
Je vous invite à partager vos pensées sur cet article dans la section des commentaires ci-dessous. Quels sont vos défis en matière de rédaction de leads? Quelles sont vos astuces pour un lead réussi? J'ai hâte de lire vos réponses!
Rappelez-vous, le copywriting est un voyage, pas une destination. Alors, continuez à apprendre, à expérimenter et à vous améliorer. C'est le secret pour devenir un grand copywriter.
